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外贸广告平台选品策略优化
2024-09-06

在选品策略的制定中,深刻洞察细分市场的需求、进行专业化的内容创作是核心驱动力,而迅速的执行力和敏锐的市场洞察能力则是不可或缺的助力。简而言之,选品的核心原则在于寻找竞争小、新兴、具有差异化且利润空间可观的产品。


在Facebook平台上进行选品调研时,无论是新手还是老手,都可以遵循一定的策略。新手可以借助选品软件作为参考,而经验丰富的卖家则可以直接参考Facebook官方的数据。为了更直接地获取选品信息,可以创建一个位于美国区域的Facebook个人账号,并使用真实信息来养号、观看广告。通过广告链接到独立站进行真实下单(使用美国PayPal信用卡等)并随后申请退款,可以向Facebook展示我们作为高价值用户,从而促使Facebook为我们推荐更优质的广告。

在Facebook上,除了使用关键词搜索,还可以直接查看品牌主页,收集竞争对手的素材,以便及时了解对手正在投放的广告内容。对于长期投放的素材,可以学习其精髓并进行模仿。同时,多关注Facebook主页也是一种有效的选品方式,因为主页通常会展示一些经过测试且表现不错的产品贴文。

在Google广告平台上进行产品调研时,应以谷歌官方数据为基础,并结合SEMrush等工具提供的数据进行参考。重点关注新推出的谷歌广告透明中心,因为这里的数据透明度更高。通过透明中心,甚至可以直接找到目标公司,并进一步找到该公司主体验证下的网站,逐步深入探索,可能会有意想不到的收获。

TikTok平台提供了丰富的选品插件,如滴嗒狗等,虽然大多数为付费插件,但它们在选品过程中能提供很大的帮助。这些插件主要关注TikTok广告、标签、优质账号以及TikTok Shop的数据。通过关注TikTok上的DIY标签,我们可以发现许多相关的视频和垂直领域的优质账号,长期关注这些标签,一旦有爆款视频出现,就能迅速跟进这些新品,并通过广告或社媒SEO的方式将流量引导至我们的独立站。

Instagram上的产品挖掘与TikTok类似,关键在于标签和账号。以游戏爱好者为例,可以收集所有相关的标签,并找出这些标签下优质的博主进行关注。这些优质的博主不仅限于拥有大量粉丝的知名博主,也包括那些图片和视频表现良好的素人博主,他们可能会成为我们未来合作的红人。在选品过程中,需要将选品与流量获取相结合,形成一个完整的流程,这样可以使我们的工作更加顺畅高效。

同样,Pinterest也是一个值得关注的平台。在Pinterest上,我们需要关注高质量的博主,并通过浏览信息流图片来让平台为我们推荐优质的图片和视频内容。这些推荐的内容往往与时尚、产品开发等相关,甚至包括菜谱、园艺电子书等虚拟产品以及高质量的博客文章。通过深入挖掘Pinterest,我们可以发现更多潜在的产品和市场机会。

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